创业到了扩张期，死磕三件事：

一、盯紧客户数。 别沉迷早期那点死忠粉，赶紧想办法从1个客户复制到100个、1000个。这时候最怕"卡脖子"——增长突然停滞，要从"验证产品"彻底转向"抢市场"。

二、选对赚钱路子。 别幻想一种方法吃遍天：

• 客户留不住？那就拼命提升体验，让老客户舍不得走；

• 产品够独特？那就设计分享机制，让客户主动帮你拉人；

• 利润太薄？那就精算获客成本，确保收进来的钱能覆盖成本还有赚。

三、人别掉队。 公司小的时候靠你一个人冲没问题，规模一大，如果你只会干活不会管人，或者受不了制度化，要么赶紧补课，要么把经营权交出去。团队该扩充扩充，该找顾问找顾问，别硬撑。

融资的事相对好办，只要前面验证跑通了，资本愿意投钱让你冲规模。关键是前面这三步，步步踩实了，企业才能真正长大。

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