1991年的合肥城西，几辆破旧的卡车把一家铁皮仓库的门口堵得严严实实

一个女人拎着个人造革包站在大太阳底下，指挥着几个雇来的工人把仓库里的窗式空调一箱一箱往车上扛

旁边站着这个仓库的王老板，一边抹汗一边气得直拍大腿，却硬是连个屁都不敢放

为了要回被拖欠了两年的42万货款，这个没拿一分钱提成的女业务员，生生把那个年代“欠债是大爷”的潜规则给踩了个粉碎

她就是刚入行不久的董明珠，不过那会儿的格力还叫海利

说句实在话，经历过九十年代初跑销售的人都知道，那时候去外地要账简直就是拿命在熬

你低三下四求爷爷告奶奶，人家根本不拿正眼看你

这位合肥的王老板就是典型的老赖做派

董明珠大老远找上门的时候，他不仅不心虚，还大言不惭地给画了张大饼

大意是只要厂家再给他发50万的货，等卖完了新账老账一块儿结清

这算盘打得，隔着几条街都能听见响

一般的年轻业务员遇到这种地头蛇，弄不好也就稀里糊涂信了，或者无奈回去交差

可董明珠根本不吃这套

她没当场翻脸，而是顺水推舟提出要去仓库看一眼

这一看，直接把对方的底裤给揭了

仓库里那堆着二十来台机器，纸箱子早被压变形了，上面泛着大块的霉斑

董明珠蹲下身拿指甲一抠，封箱胶带脆得直掉渣，箱子顶上的灰厚得都能写字了

眼瞅着墙角还堆着别人家早就卖空了的黄山牌电扇包装盒，她心里瞬间就透亮了

这哪里是市场不好做，分明是人家压根儿就没用心推你的产品

货就算真发过来，下场也是在这儿吃灰生锈

这时候就看出一个人的定力了

董明珠也不绕弯子，直接从包里掏出合同复印件拍在对方面前

条款白纸黑字写得清清楚楚：逾期超半年，厂家有权拿库存产品抵偿

要么今天见现钱，要么直接拉货走人

王老板估计在生意场上混了这么多年，也没见过这么油盐不进的狠角色

他刚想耍赖，却发现人家连搬运工和卡车都提前在路口备好了

这画面想想都觉得够狠的

不管你同不同意，工人直接进去一通搬

最后折旧算下来抵了三十八万七，还差的三万三零头，硬是逼着王老板进屋翻箱倒柜凑齐了现金

就在大太阳底下，一张一张点清楚，一分钱都没差

临走的时候，看着仓库被搬空，王老板实在忍不住问了一句，这么拼命干，公司到底给你开了多少提成

结果董明珠把收据塞进包里，轻描淡写甩下三个字，没提成

转身就上了那辆破卡车，赶去南京找下一家要账了

其实仔细想想，哪有什么天生神勇的商业铁娘子

不过是在烂泥地里硬生生趟出来的硬骨头罢了

在别人觉得抹不开面子、不敢撕破脸的地方，她咬着牙把死局给盘活了

有时候这做生意的规矩，还真就是被这种狠人一步步蹚出来的