最近参加了一个创业大赛,比赛分为企业组和创客组。 我发现一个很有意思的现象: 进入企业组决赛的,基本都是 B2B;创客组里,却有很多 B2C。 这可能不是巧合,而是创业项目经过现实筛选后的结果。 在创意阶段,大家更容易想到 B2C。因为消费者的问题就在身边:一个新的 App、一件智能硬件、一种更方便的生活方式。产品容易理解,故事也容易讲,甚至做出一个原型就能让人眼前一亮。 但当项目真正变成一家企业,问题就变了。 - 获客要花多少钱? - 用户愿不愿意持续付费? - 流量从哪里来? - 巨头复制以后怎么办? 很多 B2C 项目不是产品不好,而是很难用有限的资金,持续、低成本地找到足够多的消费者。 相比之下,B2B 看起来没有那么性感,销售周期也更长,但它有一个很现实的优势: 只要解决的是企业真实存在、并且已经在花钱解决的问题,客户就可能为结果付费。 帮工厂降低一次停机损失,帮企业减少一个人工岗位,帮电网提升一点效率,产生的价值可能远高于向一万个消费者收取会员费。 ...
最近参加了一个创业大赛,比赛分为企业组和创客组。
我发现一个很有意思的现象:
进入企业组决赛的,基本都是 B2B;创客组里,却有很多 B2C。
这可能不是巧合,而是创业项目经过现实筛选后的结果。
在创意阶段,大家更容易想到 B2C。因为消费者的问题就在身边:一个新的 App、一件智能硬件、一种更方便的生活方式。产品容易理解,故事也容易讲,甚至做出一个原型就能让人眼前一亮。
但当项目真正变成一家企业,问题就变了。
- 获客要花多少钱?
- 用户愿不愿意持续付费?
- 流量从哪里来?
- 巨头复制以后怎么办?
很多 B2C 项目不是产品不好,而是很难用有限的资金,持续、低成本地找到足够多的消费者。
相比之下,B2B 看起来没有那么性感,销售周期也更长,但它有一个很现实的优势:
只要解决的是企业真实存在、并且已经在花钱解决的问题,客户就可能为结果付费。
帮工厂降低一次停机损失,帮企业减少一个人工岗位,帮电网提升一点效率,产生的价值可能远高于向一万个消费者收取会员费。
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