家长一旦这么说，千万不要解释

家长说：”太贵了”，这经常是许多客户作为砍价或者拒绝的理由。想提高成交概率，使用这五种销售话术，成交率直线飙升！ 📈 - 1⃣客户爱讲价 是的，我理解您在意价格。低端的产品拼价格，中端产品拼性价比，高端产品拼知名度，我也想给您便宜一点，但是决定价格的不是我，是课程，是服务，是产品的性价比和效果呀。 - 2⃣客户比较挑剔 是的，我理解您考虑周全。您在意的是价格，那您就得包容它的缺点，您在意的是品质，那您就得包容它的价格，您说对吗？所以请您相信，贵不一定对，但是一定有它的道理。 - 3⃣客户贪便宜 是的，我理解您在意价格和性价比。虽然有些东西您买的时候是省钱了，但是上完之后却发现学不到知识，不仅浪费钱、时间，还影响心情，真心希望您不要多花冤枉钱了。 - 4⃣客户表现高冷 在课程产品的世界里，永远都是一分钱一分货，因为没有了成本和利润的支撑，哪里会有好的品质、专业的服务和不断的创新升级呢？ - 5⃣通用话术 外面机构有很多便宜的，您没有选择他们，说明您对他们的课程服务的要求很高，也说明了您对我们是认可的。但我相信您也知道，从来没有花蕞少的钱就能够买到蕞好的产品加服务的，对吗？ - 📌总结几点，在这种情况下，作为销售必须具备的三个心态： 1、顾客说贵的时候，一定要觉得这种心理是非常正常的。有可能是希望要点优惠，有可能是要您和他沟通下，也有可能觉得性价比不高，又或者对您的产品有点不信任。 2、顾客说贵，那就要告诉他为什么贵，具体贵在哪里，而不是用笼统的话去忽悠和应对。 3、要真诚，不能因为人家嫌贵就觉得人家买不起。客户说价格贵有很多原因，其中有一点可能是证明他的判断力，或者要个蕞起码的尊重和回应，并不代表一定不买。