广东佛山，一个读初一的女孩，跟着爸妈去广州参加广交会。本来是去看看热闹、涨涨见识，结果临场被拉上去救火，一个迪拜客户打来电话，嫌价格太高，想压价。爸妈英语不行，急得满头汗，眼看这笔生意要黄。

一通电话，能让一桩眼看要黄的生意原地复活吗？2025年4月下旬，广州琶洲。第139届广交会第二期正在热热闹闹进行着。

天南海北的采购商涌进涌出，各色货品堆成小山，小作坊主们攥着名片，眼睛盯得发酸——大家都在抢同一拨海外客户。而佛山这户人家，守着自家展位，心里七上八下。

父母俩做了十几年实体货品生意，摸爬滚打攒下一批客户，靠的是实打实的质量。线下谈单、跟国内采购商打交道，门儿清。可外语，一直是全家最大的短板。碰到老外电话打过来，常常连蒙带猜，比划半天，对方一脸懵。怎么办？认栽呗。

这天，一个迪拜客户直接打来电话，上来就撂下一句："Yourpriceisstilltoohigh.Canyougivealowerprice？"——价格太高，能不能再让让？父亲愣在原地，隐约只听懂了"price"和"high"两个词，后面的噼里啪啦全成了耳旁风。

他把电话递给妻子，妻子接过听了不到半分钟，额头就渗出汗来。对方语速越来越快，语气越来越硬，夫妻俩互相看了一眼，心里同时冒出一个念头：要不……就降点？总比跑单强。

展位周边都是同行，谁也帮不上忙。展会里同类货品扎堆，采购商手里攥着大把选择权，这家谈不拢，转身就奔下一家。错失一个合作机会，基本就没下文了。夫妻俩站在电话旁边，来回踱步，急得团团转，眼看就要向电话那头点头认栽。

就在这时，站在旁边的女儿轻轻拽了拽妈妈的衣角。

"妈妈，让我来跟他说。"

李若熙刚满12岁，初一学生。这次跟着爸妈来广交会，本来只是想凑个热闹，看看老外长什么样、各国展位有什么新鲜玩意儿。她从小学英语，但爸妈从没送她去刷过什么PET证书。

只是偶尔家里来外国顾客，她能搭上几句话，把课本里学的东西用出来。用她自己的话说："跟外国人做生意，比考PET还简单。"

夫妻俩面面相觑，但实在没别的办法了。爸爸把手机递过去。旁边几个展位的人都看了过来，没人觉得这孩子能搞定什么。

换作很多成年人，这时候可能直接拍胸脯答应降价了。李若熙没有。她开口第一句话是："Iunderstandyourconcern，butourpricefullyreflectsthequality."——我懂你的顾虑，但我们的价格完全对应我们的品质。

接下来几分钟，她用简单清晰的英语把自家产品的底牌一张张亮了出来：选材用料、工艺标准、出厂质检。她说，市面上那些便宜货，偷工减料，做工粗糙，发货拖沓，售后跟不上。买家图了一时省的那点钱，货到手里问题一堆，耽误的是自己的生意节奏，综合算下来那点差价根本划不来。

这番话说到了点子上。外贸采购商最怕什么？不是贵，是不稳定。大批量长期合作，品质不过关才是最大的隐性成本。李若熙从小跟着爸妈泡在作坊里，耳濡目染，早就把这些行业里的道道摸得一清二楚。这不是哪本教材能教的东西。

通话全程，她没有讨好对方，也没有因为自己是个孩子就示弱。不卑不亢，态度平和，立场坚定。六七分钟后，那个原本口气强硬、非要压价的迪拜客户，口气软了下来。他认可了产品的价值，也被这个12岁小姑娘专业又真诚的态度打动，主动放弃了压价要求，按原价敲定了合作。

李若熙的妈妈马女士后来回应：学英语从来不是为了应付考试，是为了能在实际生活里用，能说话，能做生意，能打开更大的世界。她没给孩子报天价培训班，也没逼着刷证书，就是让孩子在生活里自然接触、实战运用。这话说起来简单，做到的家庭没几个。

而李若熙自己的梦想，是将来考上好大学，学国际贸易，把家里的生意做得更大。她成绩中上游，帮家里只限周末和假期，学业始终摆在第一位。这一点，夫妻俩守得很清楚——孩子不是家里的"工具人"，她的未来不该被困在这一通电话里。

回过头看，这桩生意能成，当然有偶然。一个12岁的孩子恰好在场，恰好英语够用，恰好关键时刻站出来。但偶然背后藏着必然。

这家人靠质量起家、在行业里深耕多年，给了孩子最好的成长土壤。李若熙的自信和应变，不是凭空冒出来的，是从小在作坊里看着爸妈怎么跟客户打交道、怎么把控品质、怎么守住底线，一点一点浸出来的。

语言只是工具。真正让她赢的，是她知道自己卖的是什么、值在哪里。这个道理，多少成年人做了一辈子生意都没想明白。

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信息来源：12岁女孩将父母店铺当作实战英语课：“卖十万元文具，比考PET还容易”丨新春走基层
2026-02-13 09：36·广州日报