销售拿回扣的10种手法，比采购隐蔽10倍，第5种90%的老板没听说过。

很多老板一提到舞弊，第一个想到的就是采购。

但我干了20年反舞弊，可以很负责任地告诉你：

真正的大鱼，往往不在采购部，在销售部。

采购吃回扣，吃的是"明钱"——价格高了、供应商换了，多少还能看出点痕迹。

销售吃回扣，吃的是"暗钱"——客户是他的、单子是他谈的、价格是他定的，你连自己亏了多少都不知道。

今天把销售拿回扣的10种手法全部拆解给你。老板们对照自查，销售们也别对号入座。

第一种：飞单

这是最常见的，也是最让老板吐血的。

什么叫飞单？就是客户本来是找你公司买东西，销售偷偷把单子转给别的公司做，自己拿提成。

客户以为是跟你公司合作，实际上货是从别家出的，钱也进了别人口袋。

销售为什么这么干？因为你给他的提成是5个点，别家给他10个点。同样一个单子，他自己能多赚一倍。

你公司呢？白养了这个销售，白给了客户资源，白做了品牌背书，最后一毛钱没赚到。

怎么查？ 抽几个老客户，以售后回访的名义打个电话，问问最近有没有订单、跟谁对接的。一打一个准。

第二种：吃差价

这个比飞单稍微"文明"一点，销售不把单子往外导，他就在你公司做。

但价格他说了算。

比如公司给的底价是10万，销售跟客户报12万。客户同意了，销售就按10万走公司账，那2万呢？客户私下转给他个人。

客户也乐意——反正总价一样，给公司还是给个人无所谓。销售也乐意——2万揣自己兜里，还不用交个税。公司最倒霉——少赚了2万，还帮他承担了所有成本和风险。

怎么查？ 把近一年所有的合同价拿出来，同一种产品、同类型客户，价格差得离谱的，重点查。

第三种：虚报费用

这个最隐蔽，也最普遍。

销售天天在外面跑，请客户吃饭、送礼、出差、应酬，花多少全凭他一张嘴。

你以为他请客户吃饭花了3000，实际可能只花了500，剩下2500他自己揣兜里了。你以为他出差住500的酒店，实际住200的，发票多开的都是他的。

别觉得这是小钱。一个销售一个月多报几千，一年就是几万。十个销售呢？就是几十万。

而且你还不好说什么——人家一句"为了业务"，你就哑口无言。

怎么查？ 费用报销跟业绩挂钩。业绩没涨，费用涨了，必有鬼。

第四种：客户回扣

这个大家都知道，但90%的老板不知道里面的水有多深。

销售给客户的采购送礼、塞红包，这是常规操作。但你知道吗？有些销售，给客户的回扣比你给他的提成还高。

为什么？因为他可以"双吃"——一边吃公司的提成，一边从客户回扣里再捞一笔。

比如：项目总金额100万，销售说给客户10个点回扣，公司同意了。实际上他只给了客户5个点，剩下5个点自己留下了。

客户拿了好处不会说，公司蒙在鼓里。两头吃，两头都没风险。

怎么查？ 找到关键决策人，以"满意度调查"的名义侧面问一句：合作过程中有没有人找您要过什么好处？大多数人是愿意说的——反正他已经拿了，说出来也不亏。

第五种：成立自己的公司当中转站

这一招最狠，90%的老板根本想不到。

销售自己注册个公司，或者让亲戚朋友当法人。

客户的订单，先打到他自己的公司，他再以低价从你公司拿货，中间的差价他赚了。

你以为他是你的金牌销售，业绩年年第一。实际上他是你的"总经销商"，用你的产品、你的品牌、你的技术，赚着比你还多的钱。

更狠的是，等他把客户资源攥得差不多了，直接跳槽到竞争对手那里，或者自己单干。你呢？人财两空。

怎么查？ 查一下你最大的几个客户，他们的付款方是不是跟销售有关联。名字、地址、电话、银行账户，总能找到蛛丝马迹。

第六种：故意做烂客户价

这招最气人。

公司给销售的政策是：老客户、大客户、量大的客户，可以申请特价。

销售怎么做？他跟客户串通好，明明是新客户、小单量，他包装成大客户、长期合作，申请一个特价。

客户拿到了低价，欠他人情。他呢？从客户那里拿回扣、或者干脆自己就是那个"客户"。

公司呢？利润被榨干了，还以为是在培养大客户。

怎么查？ 申请特价最多的销售，重点盯。特价客户的复购率、续单率、推荐率，跟正常客户对比一下，差距大的肯定有问题。

第七种：拆单套现

这个手法特别鸡贼。

公司有规定：单笔订单超过100万，需要总监审批；500万以上，老板亲自批。

销售怎么做？把一个500万的大单，拆成5个100万的小单。这样每一笔都在他的权限范围内，不用上报。

为什么要拆？因为上报了，价格就透明了，他没法操作了。拆成小单，他自己说了算，吃多少回扣都没人管。

怎么查？ 同一个客户、同一个月、连续下好几笔类似的订单——查。

第八种：售后套现

这个更隐蔽，藏在售后环节。

产品卖出去了，有质保期。客户说有问题，销售说要维修、要换件、要上门服务。

公司出了维修成本，销售呢？他根本没去修，或者根本没那么大问题，他只是找个理由从公司领配件、领服务费。

配件去哪了？卖掉了，钱进自己口袋了。服务费去哪了？揣自己兜里了。

你还不能说他——他说客户服务很重要，不能让客户不满意。政治正确，你拿他没办法。

怎么查？ 售后成本跟销量的比例，每个销售对比一下。别人1%，他5%，你说有没有问题？

第九种：信息倒卖

这个是无本万利。

销售手里有客户名单、联系方式、采购需求、预算额度。

这些信息值不值钱？太值钱了。

竞争对手要、同行要、做相关业务的都要。一条信息卖几百，几千条就是几十万。

他每天正常上班、正常打卡、正常拿工资，背地里把公司的客户资料卖了一遍又一遍。

你发现了又怎么样？你没证据。他可以说客户自己选择的，跟他没关系。

怎么查？ 离职率高的销售团队、频繁跟竞争对手人员接触的销售，重点关注。信息泄露一定会在业务数据上留下痕迹。

第十种：养"影子销售"

这是最高级的玩法，也是最难查的。

什么叫影子销售？就是这个销售，名义上是你公司的人，实际上他同时在给好几家公司卖货。

他的客户资源是共享的——这个客户买A产品，他就走你公司；买B产品，他就走别家；买C产品，他自己找人做。

你以为他全心全意给你干，实际上你只是他的"产品线之一"。他拿你一份工资，赚着N份提成。

你说他业绩不好吧，他还能完成任务。你说他好吧，总觉得他没尽全力。

你还挑不出毛病——人家完成KPI了，你凭什么说人家？

怎么查？查他的朋友圈、查他的社交账号、查他跟哪些公司的人来往密切。真查的话，没有不漏风的墙。

最后

讲了10种手法，不是教销售怎么捞钱，是告诉老板们：

你以为你的销售团队在帮你赚钱，实际上有些人，可能赚得比你还多。

而且这些人，往往还是你眼里的"金牌销售""业务骨干"。

怎么办？

很简单，三条：1. 薪酬给够——别让一个能赚100万的人，只能拿20万。剩下的80万，他会自己想办法。2. 制度透明——价格体系、审批流程、费用报销，全部摊在阳光下。3. 定期审计——不是不信任，是保护。真等他贪够了、跑了、甚至把客户带走了，你再后悔就晚了。

反舞弊这件事，从来不是跟员工作对。

是帮那些想好好干活的人，干干净净地赚钱。

是帮那些想好好做企业的人，明明白白地亏钱、赚钱。

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关注我，20年纪检老兵，专做企业反舞弊。查案子、堵漏洞、建体系。

下一篇讲：财务捞钱的8种手段，才是真正的深水区，能看懂的都是老江湖。

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