山姆超市是怎么在中国火起来的?

并不是山姆在中国火起来了，而是其他超市把优质客户都挤到了山姆去

中国人不会做细分市场。中国人搞商业就是物美价廉，搞着搞着最后物美没有了，就剩下价廉了，还有像拼多多这种少走十年弯路，直接价廉的。不价廉，根本不知道自己竞争优势在哪。

山姆和沃尔玛都是沃尔玛旗下的子品牌，都是超市，再中国人看来，这他妈能有啥区别？可是沃尔玛就能把握的住，就是有区别。啥意思呢？

去过沃尔玛的都知道，沃尔玛就一大菜市场，里边柜台都是大爷大妈，除了看起来比菜市场干净那么一丢丢没任何区别。特别是熟食区，这玩意在我印象里就不该出现在超市里。

但是隔壁山姆就变了，一水的年轻服务员，答疑解惑普通话服务毫不含糊，里边的东西也都稍微贵那么一丢丢，但是品质是真的好，放心拿就行了，只要你想吃就买就得了，品质绝对没得说。

但是你看看隔壁华润超市，他再同一个超时里同时卖十多块钱的地摊货牛肉和一百多一公斤的顶级牛肉。买的时候，你先要考虑的是这东西好不好。但是问题是判断品质这种事，你本来是不该交给客户的，客户应该只需要判断我想不想买就行了。

也就是说，山姆的购物负担比其他超时小得多。

再比如国内APP

你看看那个支付宝，绝大多数人用支付宝唯一的用处就是花钱，行，缴费也是花钱的一部分，行，点餐小程序也是增加消费体验，但是你告诉我这个聊天功能是一个消费软件该具备的吗？这个视频号擦边主播是正常聊天软件该具备的吗？这个新闻热榜又是什么意思？你有这么多功能，我为什么不选择隔壁功能更多用的人还多的国民软件微信呢？

中国有眼光搞细分市场的据我所知就俩人，小米和京东。京东虽然瞄准了城市中产，但是最近骚操作不断导致其只能回去和淘宝拼多多竞争，守不住自己的生态位。雷军虽然看出来了我说的问题，但是路子错了，他应该把细分品牌放到小米之上而不是像现在的红米一样放到小米之下，毕竟小米是廉价品已经是共识了。

把一大堆不相关的，高端的中端的低端的玩意塞到一起的玩意，最后一定会导致那些只看重价格的人把其他的群体都挤走。

也就是说，并不是山姆在中国火起来了，而是其他超市把优质客户都挤到了山姆去。