“我绝不会培养任何一个中国人成为公司管理层！”

吃着中国人的饭，砸中国人的碗，垄断中国市场30年的美国科技巨头甲骨文，向所有中方企业收取20%的天价服务费。

就连阿里巴巴和联通这些大公司，都得低眉顺眼的求着他们合作，咬着牙支付这一笔天价开支。

在中国赚的盆满钵满的甲骨文，并没有对中国产生一丝的感谢之心，反而是将中国视为最大的敌人，甚至扬言不培养任何一个中国员工。

这么多年过去了，甲骨文如今怎样了？

回顾甲骨文在中国的发展历程，简直就是一部赤裸裸的敛财史。

上世纪八十年代末，甲骨文带着先进的数据库技术进入中国，当时的中国正处在信息化建设的起步阶段，企业级数据库市场一片空白，本土企业完全没有与之抗衡的技术实力。

甲骨文抓住了这个真空期，迅速确立了市场统治地位，银行、电信、能源、交通这些关乎国家经济命脉的行业，为了维持系统的正常运转，不得不全部采用甲骨文的数据库产品。

一旦企业使用了甲骨文的软件，就等于掉进了它的收费陷阱，甲骨文制定了一套极为苛刻的收费标准，其中最让中国企业痛恨的就是那高达20%的年服务费。

这笔费用被称为“保护费”，企业不仅要支付昂贵的软件授权费，每年还得按照软件费用的20%支付服务费。

如果企业不交这笔钱，甲骨文就停止提供技术支持和系统更新，对于那些依靠数据库运转的企业来说，系统停摆意味着业务瘫痪，这笔钱他们不得不交。

阿里巴巴就曾深受其害，当年淘宝飞速发展，数据库访问量激增，系统经常卡顿，阿里巴巴的技术人员多次找甲骨文沟通，希望对方能优化一下产品或者提供更好的解决方案。

甲骨文的态度极其傲慢，直接表示要想解决问题，就得买更贵的硬件，还得升级更高级的软件服务。

他们根本不在乎中国企业的实际需求，只在乎能不能从中国市场赚到更多的钱，中国联通、中国电信这些大型国企，同样每年都要向甲骨文支付数亿甚至数十亿的资金。

这些钱原本可以用于技术研发或者改善服务，结果全都被甲骨文拿走，变成了他们财报上的漂亮数字。

甲骨文在中国赚得盆满钵满，却并没有给中国相应的尊重，这家公司的管理文化充满了傲慢与偏见，尤其是在对待中国员工的问题上，表现出了极强的排斥性。

早年间，甲骨文内部流传着一条不成文的规定，或者说是某些高管的口头禅，那就是绝不会培养任何一个中国人进入核心管理层。

甲骨文的中国研发中心，虽然招聘了大量中国顶尖的程序员，但这些技术人员只负责干活，没有任何晋升空间。

公司的核心决策层、高级管理层位置，全部由美国人或者其他外籍人员把持，中国员工做得再好，也只能做执行层面的工作，永远无法触碰公司的核心权力。

这种赤裸裸的职场天花板，让无数中国技术人才感到寒心，他们把中国当成了单纯的生产基地和提款机，利用中国的廉价劳动力创造价值，却不愿给中国人应有的地位和尊重。

这种傲慢不仅仅体现在用人上，更体现在对合作伙伴的态度上，甲骨文经常单方面撕毁合同，随意更改条款，中国企业稍有不满，就会遭到威胁。

他们吃透了当时中国技术落后的现状，笃定中国企业离不开他们，所以肆无忌惮，这种吃着中国的饭，还要砸中国的碗的行为，注定了他们在中国走不长远。

转折点出现在2009年，那一年，阿里巴巴做出了一个震惊业界的决定：去IOE，这里的I指的就是IBM，O指的就是Oracle（甲骨文），E指的就是EMC。

阿里巴巴宣布，将在自己的系统中逐步剔除IBM的小型机、Oracle的数据库和EMC的存储设备，全部替换为自主研发的技术。

这个决定在当时被很多人视为疯狂，业内普遍认为，阿里巴巴这是自寻死路，离开了甲骨文的支持，淘宝这样体量的电商系统根本撑不住。

但阿里巴巴的技术团队顶住了压力，王坚博士带领团队没日没夜地攻关，他们经历了无数次的失败和系统崩溃，最终成功研发出了飞天操作系统和OceanBase数据库。

当阿里云成功上线，稳定支撑了双十一的海量交易数据时，所有人都意识到，甲骨文的神话破灭了。

阿里巴巴的成功给了中国科技企业巨大的信心，原来美国巨头并不是不可战胜的，原来我们也能做出自己的数据库，甚至做得更好。

紧接着，腾讯、华为、百度等科技巨头纷纷加大了在数据库和云计算领域的研发投入，华为推出了GaussDB，腾讯推出了TDSQL，百度也推出了自己的数据库产品。

这些国产数据库在性能上已经完全可以比肩甲骨文，而且在价格和服务上更具优势。

随着国产数据库的崛起，甲骨文的噩梦开始了，曾经那些不得不求着甲骨文合作的中国企业，开始大规模地弃用甲骨文。

银行系统开始试点国产数据库，运营商开始迁移核心业务，政府部门更是明确要求采购国产软件。

甲骨文的客户流失速度超出了他们的预期，他们引以为傲的技术壁垒，在中国企业的持续创新面前，变得不堪一击。

到了2019年，甲骨文在中国市场的衰败迎来了标志性事件，那一年，甲骨文突然宣布在中国区进行大规模裁员，首批裁员人数就高达900多人，涉及北京、上海、深圳、南京等多个研发中心。

裁员的过程极其冷酷，甚至被裁员工都不允许进入公司大楼，直接在大门口办理手续。

甲骨文给出的赔偿方案虽然符合法律标准，但这种大规模撤裁的行为，充分说明了他们已经对中国市场失去了信心。

曾经那个庞大的中国研发中心，一夜之间人去楼空，甲骨文并没有试图挽救颓势，也没有通过调整策略来适应中国市场，而是选择了最简单粗暴的方式：缩减规模，止损离场。

如今的甲骨文，在中国的科技圈已经很难听到声音了，在云计算这个当下最热门的领域，亚马逊AWS、微软Azure、阿里云、华为云占据了主要市场份额。

甲骨文虽然也有云业务，但在中国的存在感几乎为零，根据最新的市场数据统计，甲骨文在中国的数据库市场份额已经跌到了个位数，而且还在持续下降。

现在的甲骨文，主要依靠一些遗留的老客户维持运营，这些老客户因为系统迁移成本太高，暂时还保留着甲骨文的数据库。

但随着国产数据库技术的成熟和迁移服务的完善，这部分存量市场迟早也会丢失。

甲骨文如今在中国，更像是一个维护旧系统的“修理工”，而不是引领科技发展的“创新者”。

甲骨文的遭遇，给所有外企都上了一课，中国市场欢迎那些带着技术、带着诚意、愿意共同发展的企业。

如果一家企业只想赚取暴利，却不想付出；如果一家企业只想要市场份额，却不想承担社会责任；如果一家企业抱着过时的优越感，看不起中国人和中国企业，那么最终的结果只能是出局。

甲骨文错就错在低估了中国企业的成长速度，高估了自己的不可替代性，他们以为通过垄断就能高枕无忧，以为通过压制中国员工就能维持优势。

时代变了，中国已经不再是三十年前那个技术落后的国家，我们在高科技领域已经具备了强大的自主创新能力和完备的产业链体系。

当年的甲骨文，凭借技术优势呼风唤雨，甚至敢叫嚣不培养中国管理层，现在的甲骨文，即使想招人，恐怕也很难招到最顶尖的人才了。

甲骨文失去了人才，失去了市场，失去了人心，剩下的只有一个空荡荡的招牌和一段并不光彩的历史。

中国市场很大，但容不下傲慢的霸主，甲骨文的今天，就是那些不尊重中国市场的企业的明天。

在这个竞争激烈的时代，没有任何一家企业可以躺在功劳簿上睡大觉，也没有任何一种垄断可以长久维持。

甲骨文从巅峰跌落谷底的过程，就是最好的教科书。