90后广东仔把小风扇卖到全球，年入10亿：他曾亏2000万，靠“死磕”逆袭 刚过去的夏天，你手里的那台救命小风扇，很可能就出自一位90后广东小伙何志强之手。他把这个不起眼的小玩意做成了全球大生意，去年卖出6000万台，营收突破10亿，风靡从美国到东南亚的全球市场。 何志强是土生土长的广东中山人，家里早年做五金配件生意，从小在工厂车间里摸爬滚打，对家电组装的门道比同龄人熟得多。2016年他刚毕业，没去挤写字楼的格子间，反而拿着家里支持的50万，跟风做了当时热门的充电宝。 可那时候充电宝市场早被大厂占满，他的产品没特色、价格没优势，折腾一年多，不仅没赚钱，还把启动资金亏了大半。看着仓库里堆着的滞销充电宝，他蹲在地上想了一整夜，最后决定换赛道——专做别人看不上的小风扇。 一开始没人看好他。 身边朋友劝他“小风扇利润薄，还受季节限制，能赚几个钱”，就连家里帮他联系的代工厂，都觉得这生意没奔头，生产时总敷衍了事。2019年他推出第一款小风扇，问题全暴露了：续航只够2小时，夏天出门根本不够用； 塑料外壳用的是廉价料，摔一下就裂；甚至有批次产品因为线路设计问题，出现轻微漏电。退货单堆了半张办公桌，代工厂还催着付尾款，账上的钱连给员工发工资都不够，算下来足足亏了2000万。 团队里有3个核心成员熬不住走了，临走前还劝他“别死磕了，及时止损吧”，可何志强没松口，他把自己在中山的房子抵押了，凑了300万，跟剩下的5个员工说“再试一次，这次要是还不行，我认了”。 他这次换了思路，不坐在办公室拍脑袋改设计，而是亲自跑市场。先去了东南亚，在泰国曼谷的夜市里蹲了半个月，看当地人用小风扇的习惯——发现他们喜欢挂在脖子上、能揣进背包的款式，还得耐摔，因为夜市人多容易碰掉。 又飞去美国，在洛杉矶的超市里观察，看到欧美消费者更在意颜值，喜欢简约的白色、灰色，还希望能给手机充电。 把这些需求记满了3个笔记本，回来后他扎进了顺德的代工厂，每天跟工人一起盯生产：外壳换成耐摔的ABS塑料，续航提升到8小时，还加了折叠设计和USB充电口，甚至在扇叶边缘做了圆润处理，防止刮伤手。 这款改进后的小风扇，刚好赶上2020年的需求爆发。那年夏天疫情反复，不少人居家办公需要小风扇，户外核酸检测点也缺便携降温设备，何志强的产品一下子卖爆了。 先是在东南亚通过本地电商平台打开市场，泰国、马来西亚的订单排到了3个月后；后来又入驻亚马逊，靠着“续航久、颜值高、安全耐用”的好评，慢慢在欧美打开局面。 有次美国客户反馈“夏天露营想用电风扇，但没电源”，他立刻组织研发团队，花了两个月加了太阳能充电功能，这款露营款小风扇一上线，当月就卖了50万台。 现在他的公司在中山有了自己的研发中心，20多个工程师专门琢磨小风扇的细节：比如针对长发用户，设计防头发缠绕的扇罩；针对母婴群体，做了静音版本，噪音比普通风扇低30%。 去年卖出的6000万台小风扇里，有40%销往海外，从东南亚的夜市到欧美的超市，再到非洲的街头小摊，都能看到他的产品。 有人问他“现在年入10亿了，要不要做其他家电”，他摇头说“小风扇还能挖更多需求，比如加香薰功能、做可变色的灯扇，把一件事做到极致，比啥都强”。 何志强的逆袭，从来不是靠运气。在大家都盯着高利润行业的时候，他肯沉下心做小风扇；亏了2000万没跑路，反而去市场里找问题；产品卖爆了也没飘，还在琢磨怎么优化细节。 其实很多看似不起眼的小产品里，都藏着大市场，关键是能不能像他这样“死磕”——磕用户的真实需求，磕产品的每一个细节，磕到把小玩意做成大生意。这大概就是中国制造最动人的地方：有人愿意在细分领域里深耕，把普通的东西做到极致，然后卖到全世界。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。