很多人以为做TikTok就得投流、拼低价。福建00后手工皂卖家年入200万，纯自然流，不投一分钱广告。她的秘诀是：每条视频自己出镜，用生活化场景展示产品，真实到用户觉得“她就是我朋友”。平台不缺货，缺“人”。当大多数卖家还在拼价格、拼投流时，有人用“真实人设”跑通了另一条路。人设不是流量工具，是信任本身。不是产品，是信任。
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