终于弄明白了！
为什么饮料今年卖不动了，不是天气不够热，也不是大家不喝饮料了，而是大家不止一个选项。
以前一到夏天，饮料经销商最忙，仓库天天发货，矿泉水、可乐、冰红茶一车接一车地往外送。

这话放在去年，没人会反驳。可今年，走访华中、华东、华南多地批发市场，到处都是堆到顶棚的饮料箱子，物流园冷冷清清，终端小店补货量直接砍半。行业调研数据把我看愣了，多地批发市场反馈传统瓶装饮料整体销量大幅下滑，部分区域同比降幅超五成。

温度越高心里越慌，这话成了经销商圈子的流行语。郑州老张囤了300万的货，半个月出库量不到去年同期的三成，临期产品越堆越多，甩卖都没人要。可部分快消厂家依旧延续压货冲业绩的经销模式，未根据市场销量调整任务量，不少经销商面临任务考核压力，完不成任务就扣返利、断畅销品供货权。

你说消费者不喝饮料了？不是的。看看新茶饮那边，书亦烧仙草西瓜新品上市3天卖出200万杯，茶百道荔枝冰奶单日卖了70万杯。消费意愿一点没少，只是大家手里攥着太多选择了。

消费者这头正经历一场“配料表觉醒”。无糖茶、功能饮料成了新宠，高糖老品被越来越多人嫌弃。市面上冒出来的新品牌新口味铺天盖地，凭啥非得喝你家那瓶甜水？传统货架上那几样东西，吸引力早就大不如前了。

更难办的是价格被彻底打穿了。零食折扣店把大牌矿泉水卖得比经销商拿货价还便宜，终端小老板直接绕过批发商从线上进货。经销商想涨价没戏，低价抛售就是亏钱，两头堵，进退两难。

厂家也没闲着，只管往渠道里塞货冲业绩。想拿畅销的无糖茶？可以，必须搭配几百箱高价难卖的新品。经销商毛利压到只剩3%到8%，扣除仓储人工贷款利息，净利率连2%都不到。低毛利叠加大额库存压力，经销商很大程度在承担市场滞销带来的库存风险。

几百万的货压在仓库里每天都在贬值，终端小店回款周期从30天拉长到90天，垫付的陈列费促销费半年都核销不下来。资金链绷得跟弦一样，稍有不慎就断了，这种日子谁扛得住？

说到底，不是饮料没人喝了，是过去那种靠几个大牌、几条渠道躺着赚钱的好日子彻底结束了。即时零售、社区团购、量贩零食店把传统的分销体系冲得七零八落，品牌大力布局线上直营、前置仓等渠道，分流线下批发门店客源，进一步压缩传统经销商生存空间。

这场洗牌谁也躲不过。经销商得从卖货郎变成终端运营顾问，得学会跟厂家博弈而不是顺从，得把周转率看得比流水重要。那些还幻想靠囤货赚差价的，注定要被淘汰出局。

消费者手里选项多了，经销商的日子难了，这本身就是市场进步的代价。

信源：实地走访多区域饮料批发市场、行业渠道市场观察、茶饮品牌公开销售数据