1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！”
 
1991年，董明珠还只是珠海海利空调厂一名普通销售员，公司安排她去合肥处理一笔遗留欠款，金额42万。
 
董明珠赶到经销商店里，开门见山提结清欠款的事，可这位经销商压根没把她放在眼里，各种借口一拖再拖。
 
一天董明珠堵到经销商，对方看躲不过，想出一套说辞糊弄她，说仓库里货不好卖，资金全都压在货上，现在拿不出钱，你让厂里再发50万的空调过来，等两批货全部卖完，一次性把前后款项结清。
 
董明珠没有半点生气，顺着对方的话答应下来，只是提出一个条件，要先跟着去仓库清点现有存货，回去好向厂里申请发货，经销商见她松口，心里十分得意，当即带着董明珠一行人前往后院仓库。
 
推开仓库大门，经销商库房里的自家品牌空调数量很少，这根本不是货物积压没钱回款，而是拿着拖欠的货款，去做其他品牌的生意。
 
没等经销商开口圆话，董明珠直接叫来仓库管理员，把库房里所有海利空调全部清点清楚，当场拍板：“这些积压的货，我全部拉回厂里，抵偿42万欠款。”
 
经销商脸上的笑容瞬间消失，随后发生争吵，说董明珠的做法不合规矩，董明珠却直接拿出双方签订的供货合同，上面写明逾期不结清货款，厂家有权收回货物抵债。
 
之后几天，经销商反复找人从中说和，董明珠态度始终没变，坚持必须全额结清42万欠款，否则绝不撤掉仓库封条。
 
僵持四十天之后，经销商实在扛不住损失，仓库里的空调没法对外售卖，耽误自身生意，只能凑齐钱款，把拖欠的42万货款全部交给董明珠，钱到手当天，董明珠跟这位经销商终止后续所有合作。
 
这件事之后，董明珠在厂里彻底站稳脚跟，厂里领导都佩服她做事有底线、敢硬碰硬，后来她执掌格力，定下先打款再发货的硬性规矩，彻底杜绝经销商长期拖欠货款的行业乱象，避免厂子再陷入当年被动的局面。
 
这么多年过去，不少做生意的人都听过这件事，有人觉得董明珠做事太过强硬，不给人留余地，也有人认为做生意就得守住底线，欠债还钱本就是理所应当。
 
官方信源：（经济参考报官方报道《走过的路寸草不生:董明珠的创业观》）