我经营着一家小型软件开发公司，整个团队算上我一共5个人。

说实话看完这个哥们的经历，感觉特别真实，也特别扎心。我在这行也摸爬滚打十来年了，从做外包到自己带小团队，那种起步阶段的煎熬，谁经历谁知道。

其实定制软件这行早晚会走到这一步，不是运气不好，是趋势必然。客户越来越精，甲方懂技术的越来越多，砍价砍得你毫无还手之力。以前信息不对称，技术就是壁垒，现在网上教程一大把，谁都能拼凑几个功能出来，你的专业性自然就被稀释了。

我身边几个同行，去年开始都在悄悄转方向，有的接一些细分行业的深度定制，专挑别人做不了的硬骨头啃；有的干脆缩团队做工作室，接单更灵活，成本压得更低。没有谁能一步到位找到万能出路，都是摸着石头过河。

这种转型的迷茫期真的挺熬人的，但至少说明还在思考，比死扛着不变强多了。同行的日子都不好过，抱团取暖，互相打气吧。