11月底，理想汽车与华为乾崑前后发布信息——理想Q3净亏损6.24亿元，交付量同比下滑39%，毛利率跌破16%；华为则官宣ADS高速L3方案已在7城、4款车型内测，无感通行、自动充电、洗车养车一条龙生态同步上线。一个“海水”，一个“火焰”，同一时间段、同一价位段，却呈现完全相反的景气度。当理想还在为纯电i8的10万订单“回血”时，华为已经把L3级场景扩展到“停车缴费”这种毛细血管级应用。40万级智能车赛道，正出现史无前例的“冰火两重天”。

理想“失速”：交付下滑39%，毛利率跌破生命线

Q3财报数据显示，理想交付93,211辆，同比-39%，环比-7%，连续两个季度负增长；车辆销售收入259亿元，同比-37.4%；毛利率15.5%，剔除召回成本后为19.8%，仍低于20%的“生命线”。亏损6.24亿元，是理想自2022年Q4以来首次季度亏损。

更严峻的是现金流：经营现金流净额-12亿元，自由现金流-28亿元，意味着“卖车+金融”已无法覆盖资本开支。理想把原因归结为“纯电切换期+行业价格战”，但横向对比，问界M9月销仍稳态8000辆，均价55万元，毛利率超25%，说明“高端需求”并未消失，消失的是“没有智驾溢价”的产品。VLA司机大模型91%月度使用率、i8/i6合计10万订单，只能证明“技术故事”仍在，但故事变现速度明显落后于华为系。

华为“爆发”：L3内测7城4车，生态下探“毛细血管”

与理想“海水”同步，华为乾崑发布“火焰级”进展：ADS高速L3方案已在深圳、上海、合肥、北京、武汉、广州、重庆7城内测，覆盖赛力斯问界M9、江淮尊界S800、北汽极狐αS、广汽昊铂A800四款车型。L3级责任边界下，车辆可完成“高速-城区-停车场”全程无接管，并打通无感支付、自动充电、洗车养车全场景。

生态端已接入20万个合作停车场，2026年Q1将扩展至1000家洗车店、140万个充电桩——相当于全国1/3的公共桩。华为内部目标：2026年L3车辆月活100万辆，单用户月均场景调用20次，生态收入（支付分佣+充电差价+洗车佣金）单车年贡献1200元。与理想“硬件一次性”不同，华为把智驾做成“订阅+分佣”现金奶牛，毛利率高达70%，资本市场直接投票：华为概念指数单日上涨4.2%，理想港股盘后跌2.6%。

技术路线分岔：理想VLA“司机模型”VS华为ADS“场景生态”

理想VLA（Vision-Language-Action）大模型91%月度使用率，但仍停留在“驾驶行为”层面；华为ADS 3.0把L3级场景扩展到“支付-充电-洗车”，形成“驾驶+服务”闭环。

数据密度：理想VLA月增里程2.1亿公里，城区占比35%；华为ADS月增6.81亿公里，城区占比60%，长尾场景丰富度是前者3倍。商业模型：理想靠一次性买断（1.5万元/车）回血，订阅率42%；华为年费7200元+场景分佣，单车生命周期贡献1.2万元，毛利82%。责任框架：理想L3仍在测试，华为已联合平安、人保推出“L3专属险”，事故责任分层，单车保费比传统营运险低15%，为大规模落地铺路。

技术分岔带来资本分岔：理想仍在“硬件摊销”里挣扎；华为已进入“软件复利”阶段，数据飞轮越快，成本越低，盈利越厚。

资本情绪：华为“软件毛利”VS理想“硬件亏损”

Q3财报电话会后，理想管理层提出“2026年L4量产”愿景，但并未给出具体盈利路径；华为则明确“2026年L3月活100万辆+生态收入200亿元”。资本市场给出截然相反的反应：理想港股盘后跌2.6%，年内累计跌幅20%；华为汽车概念指数单日涨4.2%，赛力斯、江淮、北汽集体涨停。

机构调研显示，投资者不再关心“谁家的激光雷达更多”，而是“谁能把智驾变成现金流”。华为用订阅+分佣，单车年贡献1.2万元，毛利82%，相当于多卖一辆A级车的利润；理想仍靠硬件一次性销售，毛利率19.8%，低于20%生命线。资本情绪翻转，本质是盈利模式翻转：软件复利战胜硬件摊销。

用户端感知：理想“智驾够用”VS华为“智驾离不开”

理想车主调研显示，42%用户认为“高速NOA够用”，城区NCA仅偶尔开启；华为ADS用户调研显示，95%车主每天开启城区NCA，日均行驶38公里，把智驾当成“通勤司机”。

使用频次：理想VLA月调用12次，华为ADS月调用28次；场景深度：理想仍在“高速+环线”，华为已渗透到“停车场-加油站-洗车店”；口碑扩散：理想用户推荐智驾比例58%，华为达到84%。

用户感知分岔，带来品牌溢价分岔：问界M9均价55万元仍月销8000辆，理想L9均价42万元已下滑至5000辆。智驾从“加分项”变成“决定项”，谁把智驾做成“离不开”，谁就掌握定价权。

理想亏损6亿，华为L3遍地开花，背后是“软件定义汽车”的终局博弈：硬件一次性销售走向微利，软件订阅+场景分佣走向复利。华为用95%激活率、58亿公里、7200元年费，完成“数据-算法-场景”闭环；理想仍在硬件摊销里挣扎，VLA故事尚未变成现金流。未来两年，L3级责任框架、保险条款、生态分佣标准将逐步落地，谁能把“行驶数据”变成“服务收入”，谁就能在40万级市场掌握定价权。理想与华为，一个向左，一个向右，海水与火焰的分岔，才刚刚开局。