美国为啥不收割印度？不是美国不想收，而是它真的啃不动。印度这国家，从根儿上就跟其他地方不一样，完全不按套路出牌，连老美都得栽跟头！ 前阵子听做跨境生意的朋友聊起，他认识的一家美国小型科技公司，去年想在印度推一款智能家电APP，瞄准城市中产阶级。本来以为十几亿人市场一触即发，结果刚注册公司就碰了壁——印度工商部门要求必须有本地股东，持股比例不低于30%。找了本地合伙人，对方狮子大开口要20%干股，理由是“帮你搞定所有手续”。好不容易搞定股权，APP上线前又被数据监管局拦了：用户数据必须存在印度境内服务器，每三个月提交一次印地语写的安全报告。 等这些都弄好，市场早变了。本地APP推出方言语音控制、绑定家电促销，美国APP技术虽先进，用户却觉得“不习惯”，下载量上不去。投广告找本地电视台，对方要交“文化审查费”，说广告里女性穿T恤牛仔裤“太暴露”可能禁播。折腾大半年，公司亏了近百万美元，只能撤资。 这事儿挺说明问题：美国公司困境不是技术资金，是不懂印度潜规则。比如那个合伙人，后来才知是当地政党领袖亲戚，没他点头执照下不来。这种“关系大于合同”的环境，美国人哪适应？他们总觉得守合同就行，可印度合同只是纸，管用的是认识谁。 我觉得美国收割不了印度，还因印度政府不想让它轻易得手。印度知道自己价值——市场大、位置关键，是美国印太战略棋子。故意设障碍拿筹码：美国要印度减俄油进口，印度就加工成品油卖欧洲赚差价，两边不得罪。这种“两边讨好”本事，印度玩得溜。 最近新闻说美印谈贸易协定，印度要美国取消钢铁铝关税、允许农产品入美，美国不愿却不敢得罪印度。死循环：谁都想捞好处不肯让步。 说到底，美国收割惯了弱国，遇印度这种“软硬不吃”主儿没辙。印度像裹硬壳的坚果，壳是历史、种姓、联邦制堆的，美国敲不开。只能看着肥肉干着急——这就是“一物降一物”吧。