#山寨拉夫劳伦的POLO宇宙# 爱逛商场的差友们一定见过保罗的logo，甚至一个商场可以有很多保罗。比如最为出名的保罗 Polowalk，江湖人送外号，保罗溜达/保罗散步，这哥们是左撇子。但这位自称保罗 · 彼得的 Paulo Pedro，虽然要素都一致，但是是侧身的形象。而“除去保罗” DIV. Polo  ，野心很大，骑着马但是忘记带杆了。除此之外，还有保罗打架，保罗骑士，保罗关公，马骑保罗，保罗团队，饺子保罗。

见多识广的差友可能早就知道了，保罗宇宙最初致敬的是拉夫劳伦（Ralph Lauren），美国的经典服饰品牌。在服装消费语境里，拉夫劳伦 ≈ POLO ≈ 小马标。其经典产品 POLO 衫本身又足够百搭，比T恤正式，比衬衫松弛，不会太幼稚，也不至于太端着，可商务，可运动，网友称之为，漫不经心的优雅。

所有人都想做老钱，但钱包不一定都能做老钱。从logo跟服装爆款都跟拉夫劳伦相似的保罗们，机会来了。以往的保罗宇宙往往安居三四线城市商圈，但现在已经突破包围圈。混得最好的 POLOWALK ，出现在上海、成都、广州的核心商圈，跟万达、龙湖、胖东来这些主流商场达成合作，全国铺了3000多家门店。

更麻烦的是，拉夫劳伦想维权很难。POLO 这个词本身很特殊，既是英文里的“马球”，也是一种服装品类的常用叫法。属于固有词汇，没有独创性。拉夫劳伦来回掰扯了8年，狂打官司。最终是胜诉了，被告方使用“Polo”、“Polo Sport”、“Polo Gear” 及 “Polo Polo Sport” 等行为构成商标侵权，必须立即停止一切侵权活动并支付赔偿金。

但在这8年里，保罗宇宙们已经在商场里猥琐发育，把生意模型越跑越熟，赔钱也赚。保罗们懂心理战，标价1980元让你望而却步，但常年都是打一折，198，就没正价卖过。心理学上管这个叫锚定效应。

还有一个非常微妙的操作，那就是 POLOWALK （上海和兆服饰有限公司）跟拉夫劳伦是同一家代工厂。虽然面料、版型、工艺、品控、品牌要求，是完全不同的。但同一家代工厂这事，能让大家觉得 POLOWALK 基本素质有保障，让人拿的出手，成为拉夫劳伦平替的叙事也就此越走越顺。

但仿牌是双刃剑，让你很难走向一个真正的品牌。山寨滤镜一旦戴上，就摘不下来了。Polowalk 最近似乎在尝试逐渐替换原有logo。那么脱下别人的外壳后，你会是谁，这是 Polowalk 要寻找的答案。

#有点东西#