董明珠这回是真低头了。

欧洲热浪烧到40度，中国空调卖疯了，美的海信TCL赚得盆满钵满，唯独格力，愣是没赶上这趟车。

法国、荷兰、德国进口需求分别迎来超133%、110%、71%的大幅增长，适配当地老建筑免打孔需求的便携机型直接卖到断货，部分机型原价被黄牛数倍哄抬。

美的、海信与TCL早早布局本地化渠道与适配产品，订单排期饱满营收大涨；格力虽在法国区域销量同比上涨五成，库存全部清空，但因海外营收基数偏低、产品适配节奏偏慢，没能跟上同行的爆发式增长节奏，错失本轮海外红利窗口。

这一轮席卷西欧的极端高温绝非短期天气异常，法国局部地区气温冲破44摄氏度，德国多个城市接连刷新百年最高温纪录，葡萄牙直接发布全国高温应急预警，往年习惯依靠开窗通风、风扇消暑的欧洲居民，彻底没办法再硬扛酷暑，家用制冷设备从可有可无的日用品，直接变成家家户户刚需物资。

欧盟整体家庭空调普及率原本仅有两成不到，德国、英国等西北欧国家普及率甚至不足一成，庞大的存量空白市场在高温刺激下集中释放，海关统计数据显示2026上半年国内对欧盟空调出口总额突破37.6亿美元，同比涨幅超四成，创下历年上半年出口最高数值，单六月份出口环比涨幅直接冲到七成以上，其中免打孔移动空调品类出口增幅领跑全品类，上涨幅度突破70%。

欧洲本土家电品牌压根承接不住突如其来的海量订单，当地制造业长期偏向大件暖通设备研发，很少针对老式居民楼设计轻量化可移动制冷产品，再加上文物类老建筑有着严苛外墙改造规定，私自打孔安装传统分体空调会面临高额罚款甚至强制拆除，找持证工人上门安装不仅需要提前一两个月预约，单趟人工费用就能折算成上千欧元，种种限制让传统空调在普通家庭很难落地使用。

看准这一市场痛点的几家国内头部品牌，早在数年前就启动针对性产品研发，美的耗时三年打磨出专属西欧市场的便携分体空调，内外机依靠软管衔接无需墙面打孔，普通消费者十几分钟就能自行完成组装调试，冷媒填充量精准卡在欧盟环保法规限定红线以内，夜间运行噪音严格控制在当地法定标准35分贝。

这款单品光是上半年在德国一地就卖出六万多台，全欧洲出货量突破二十万套，原本标价九百多欧元的基础款，二手平台被黄牛炒作到两千多甚至五千欧元，依旧有大量消费者驱车几百公里跨省上门抢购现货。

海信把西欧市场运营团队扎根在当地核心商圈，直接对接家乐福、利德尔这类本土大型连锁商超，热浪来袭后商超单日空调销量能达到平日近千倍，法国区域单国销售额直接实现翻倍增长；

TCL深耕跨境电商与北欧线下分销渠道，法国、北欧区域销量暴涨三倍，西班牙市场订单直接翻番，两家品牌依托提前搭建的海外本地仓，国内工厂生产完成后通过中欧班列直发欧洲仓储点，订单积压最多不会超过半个月，经销商主动上门追加备货的订单源源不断，营收数据跟着市场热度稳步走高。

短短三年时间里，国产空调整体在欧洲市场的份额从27%攀升至41%，第一次超越日韩品牌与欧洲本土老牌厂商，成为当地最大空调供货来源，美的凭借完善的收购整合体系，在瑞士设立欧洲区域总部统筹研发与分销，全球四十多个制造基地可以就近调配产能，旺季缺单时能快速调动海外工厂补产，不会被跨境海运周期拖累供货速度。

格力虽然法国市场所有入库货品全部售罄，终端销量同比提升一半，壁挂机型的安装预约已经排到八月末，可这份亮眼的单国数据放在整个西欧大盘里很难形成规模优势。

格力海外营收常年只占企业总营收一成六左右，2025年海外板块整体收入还出现小幅下滑，反观美的海外业务营收占比已经超过四成，海尔更是过半营收来自海外市场，体量差距从源头拉开了增长上限。格力绝大多数海外营收集中在东南亚、中东以及东欧区域，孟加拉国、沙特等地区依靠传统商用与家用挂机长期稳住市场份额。

但西欧这片此次需求爆发的核心区域，格力家用空调市占率仅维持在2%到5%，日常销售基本依靠国家级总代理层层分销，没有直营分公司对接终端商超与线上平台，市场需求暴涨时总代理商没有足够资金批量囤货，国内总部收到补货申请再安排生产海运，整趟流程走完往往需要一个月以上，等货物抵达欧洲，最火热的抢购窗口期已经过去。

产品线布局上格力依旧偏重国内主流的传统壁挂、柜式空调，免打孔便携移动空调只是产品线里的边缘补充款，没有当做海外核心爆款重点迭代推广，研发端更多深耕压缩机核心技术与整机能效优化，没有针对欧洲各国细碎的环保、安装、租房场景需求做精细化调整。

你觉得格力这次错失欧洲空调市场爆发机会，核心问题是战略布局滞后，还是产品思路没有贴合海外用户真实需求呢？