董明珠罕见承认！欧洲高温抢光中国空调，唯独格力“没赶上”百亿红利

2026年的夏天，欧洲人算是真正领教了极端高温的厉害，法国、德国、西班牙，好多地方气温直接飙过40度，热得让人受不了。

往年的夏天凑合凑合就过去了，今年是真扛不住，这一热，就把一个藏在日常里的矛盾给烤了出来：欧洲人家里装空调的少啊，整体普及率就百分之二十左右。

东西好买，装起来太难了，老房子不让随便打孔，安装费动不动就一千多欧元，比空调本身还贵，还得排几个月的队等工人上门，急等着用，怎么办？

这节骨眼上，中国造的空调成了抢手货，上半年中国对欧盟空调出口额到了37.6亿美元，比去年多了四成多，市场份额直接冲到41%，头一回成了欧洲空调的老大。

美的、海信、TCL这些牌子都卖疯了，尤其是一种不用打孔、拿来就能用的移动空调和便携式分体机，简直成了“硬通货”。

美的有一款PortaSplit分体空调，不用专业工人上门，自己十分钟就能装好，外机往窗台一放就行。

这玩意儿今年光B端出货量就超过20万套，比去年翻了一番，在德国二手市场被炒到原价两三倍都买不着。

TCL在法国那边销量涨了得有三倍，渠道库存直接清零，海信、长虹的数据也都非常漂亮。

可就在同行们忙着急救补货、加班加点的时候，有一个我们非常熟悉的名字却显得有点落寞——格力。

好几家品牌在欧洲赚得盆满钵满，格力虽然是国内空调多年的老大，但这轮大潮里，它却成了四大白电龙头里唯一一个海外营收往下掉的。

2025年全年财报显示，格力外销主营业务收入273.75亿元，同比下滑2.93%，在股东大会上，董明珠自己也承认，出口做得不好。

这就有意思了，你说格力没赶上这趟车，冤枉吗？也不冤枉，问题到底出在哪儿？往根儿上刨，是产品没对上欧洲市场的脾气。

欧洲人夏天装空调要过“三关”——历史建筑保护法规、高昂的人工费、还有租房比例高，不能随便改造房子。

人家要的不是功能多强大、多费电的大家伙，而是一个能随时带走、不破坏墙面、插上电就能用的玩意儿。

美的花了三年和意大利的设计团队专门搞研发，把机器做到十来公斤重，一个家庭主妇都能轻松搬动，海信、TCL也都在易安装设计上下了大功夫。

反观格力，虽然也在法国市场卖得不错，终端销量涨了50%，但卖得好的主要还是传统的壁挂机，安装排期都顺延到八月底了。

免安装的移动空调也卖光了，但在这种“爆单”局面里，它更像是被动地接住了漏下来的需求，而不是像美的那样，靠一款精准定制的产品撕开了市场。

换句话说，格力不是没产品，是缺那个最能切中欧洲人痛点的“尖刀产品”，在欧洲这个对“便捷性”要求极高的市场，传统分体机的安装壁垒就是最大的短板，格力吃了大亏。

更深一层看，格力的犹豫还体现在海外产能和渠道布局上，美的、海尔在欧洲有本地化工厂和成熟的供应链，能快速响应，甚至动用中欧班列和卡车直发来抢时间。

董明珠这次也反思了，说出口的销售模式到了新阶段，得改，说白了，过去那种依赖代工、卖货给经销商的路子，在拼本土化产品和快速响应的时代，有点跑不动了。

别人在躬身研究欧洲老房子的窗户尺寸、租房合同条款的时候，格力可能还沉浸在“我的空调技术最牛”的惯性里。

技术底子厚不假，但当市场需求从“技术参数”转向“场景适配”的时候，慢了，就会错过一个百亿级的市场。

不管企业多大、技术多硬，如果在用户的真实生活场景面前弯不下腰，就很容易被时代抛下，格力的故事，就像那句话说的——时代抛弃你的时候，连声招呼都不打。

但好在，格力已经意识到了问题，变革还来得及，市场的教训从来不是终点，而是醒来的闹钟。