我最近听到一个挺反常的赚钱方式。

深圳有个女生，干了几年房产以后，不卖房了。

现在有人一天给她1500块，

就为了让她陪着看房，顺便不停地说这房子哪里不好。

第一次听我也觉得离谱。

买房不是有中介吗？

后来才发现，她专门干中介最不愿意干的事：

劝客户别买。

她有个习惯。

每到一个小区，不急着上楼。

先在楼下站10分钟。

看看垃圾车从哪里进，外卖员停哪里，老人坐哪里聊天，小孩放学从哪条路回来。她说：“样板间都是给你看的，楼下才是你以后真要过的日子。”有一次客户看中南山一套房。

白天去的时候特别满意。

高楼层，安静，客厅还能看到一点山。

客户当天已经准备谈价格了。

她却说：

晚上9点再来一次。

结果晚上9点20分，两个人刚走到楼下就傻了。

旁边一家烧烤店开始外摆，

十几张桌子直接铺出来。

外卖电动车一辆接一辆。

更要命的是，那套房卧室下面刚好有个排风口，

白天根本没开，

晚上站在楼下都能听见嗡嗡响。

客户在楼下站了五分钟，

说了一句：

“算了，不谈了。”

后来那人又找她看了两天，

最后买了另一个小区。

她自己还有一张特别土的Excel表。

四十多项。

什么采光、噪音都是最基础的。

里面甚至有：

“从车位走到电梯几分钟”

“下雨天回家会不会淋到”

“晚上11点楼上冲厕所听不听得到”

我笑她：

你这哪是陪看房，你这是来找茬的。

她说：

“对啊。”

“中介负责告诉客户为什么买，我就负责告诉他为什么别买。”

她一天最多排5套。

再多她不干。

因为她觉得连续看六七套以后，

客户已经不是在看房了，

是在玩大家来找茬，

最后连哪个小区有垃圾房都记混了。

她生意也没好到什么夸张程度。

淡的时候一个月也就七八组客户。

空下来就帮以前的客户验房、出租、找保洁。

但她发现一个挺有意思的规律：

最舍得花这1500块的人，往往不是第一次买房的人。

而是已经买错过一次的人。

第一次买房的人容易纠结：

“陪我看一天就要1500？”

第二次买房的人反而很痛快：

“你只要帮我避开一个坑，这钱就值了。”

我后来想了很久。

她赚的其实不是看房的钱。

而是一个人在准备掏几百万的时候，

花1500块，

请一个没有成交压力的人，在旁边拼命给自己泼冷水。