话说，San Gabriel的饮茶点心挺好吃的。

我们三个人狼吞虎咽吃了很多很多，元气一下子回来了。
二哥说要先买了车险才能提车——朋友推荐林大卫保险经纪不错，可以帮忙找到好deal——离饮茶的餐厅4分钟车程——于是我们吃饱就先去问车险多少钱。
二哥事先在网上做了功课，他这个年纪如果买新车的话，保险会很贵。
我：有多贵？
二哥：一年要一万，而且不是全保。
我：这么贵！
当时存着一丝丝幻想，觉得应该有更便宜的保险只是二哥没找到，所以就…安慰了一下二哥说：“没关系，我们买车的时候再问问看保险在哪里买比较划算。”
但没想到二哥会焦虑到一整晚失眠。也的确是会焦虑，爸妈给的预算才3万，一年保险就要一万，的确是会担心爸妈嫌保险费太贵了就叫他别买车了。
去了林大卫保险那里一问，果然二哥说得没错。19岁/刚拿驾照四个月/买新车，保险费会很贵而且只有两家保险公司愿意投保。
6个月4800美金（大概是这样），至于good student折扣，二哥不适用，因为爸妈没住在美国，名下也没有车子，good student discount通常是加在现有家庭汽车保险上。
*因为这两天我在讲买车，很多美国华人就会说那你去least啊为什么不least。然后我就去问AI，AI给的回答在图七。很多美国华人觉得很简单的申请，对我们这种家不在美国的孩子来说，是很难的。你们可以做得到，不代表一个大一/大二的留学生可以做得到。就算可以申请，申请也是非常麻烦的事情。
扯得有点远了sorry…
anyway，保险费很贵，要到他23岁，3年后保险费才会相应下调——前提是他这几年开车很小心的情况下。
还有一个解决方案，那就是买十年或者更旧更便宜的车子。比如买2011年的车子，2016年的车子，那保费会便宜很多。
我们一听要买十年以上车龄的二手车才有便宜的保险费，又立刻觉得那也很惨。
天蝎：“那也太旧了，不行不行。”
二哥可怜兮兮，口是心非说：“没事的，我都可以的。”
这一招也很厉害，我和天蝎立刻豪情万丈的说：“不行！我们不会让你开这么旧的车！”
我：“妈妈出！妈妈给钱！”（说完其实也有点后悔哈哈哈哈哈，保险费那么贵）
知道保险费大概多少钱，我们就直奔第二家丰田店——也是开车几分钟就到了。
这家丰田店门口就站在一个年轻的墨西哥裔销售。那么大太阳，他站在那里等水鱼上钩。
迎接我们的时候贴心说：“来来来，进来坐一下。我们里面有冷气还有冰水，我们可以坐下来喝喝水再慢慢谈今天想买什么车。”
进店前我和天蝎已经达成共识，如果这家店给的offer是3万1美金，我们就会成交。懒得再比价了，速战速决算了。
吸取了第一家丰田店的教训，我们简单提出我们的要求：佳美，新车，白色，你们有吗？
这个销售跟第一家销售一样，拿出手机敲敲敲，说：“明白了，让我看看我们库存有什么。”
然后带着我们去看车，在车场找来找去，说：“这部刚卖掉。那部已经卖了。sorry目前只剩下黑色佳美。你们看这部怎么样？”
二哥已经有点没有什么期待了，说：“可以，什么颜色都可以。”
试驾了几分钟，二哥说还行。
天蝎心急问：“所以这架车最低多少钱？”
这个销售：嘿嘿😁别急！我们等会进去坐下来再谈number！现在首先要确认你们喜不喜欢这部车！今天要拿这部车吗？
一模一样的对话，下午又开始了。
砍价环节也真的是……………一模一样。
这个销售：你们最低能给多少？
我们：你们最低能给多少？
销售：你们等一下，我去问问我们的经理。
………十分钟过去了。
他走出来，带了一张单子，上面写明原价35000的车子，现在净车价减掉了2000，变成33000。但是，有一些加配件的选项（额外防盗、防晒膜等等），那些配件一共要四千多美金，再加tax和其他杂费，总账单是4万2。
我和天蝎瞳孔地震。
我：欸欸欸，我们不要这些附加配件啊。
销售：这些配件已经在那辆车子里面了，我们去不掉了。而且是我们店里每一辆车都有的，出厂的时候就有了。
我们：所以如果我们要买这部车，就必须要连带这些配件都要买？
销售：没错。
二哥：我们走吧。
一旦启动砍价模式的中国人，是很难中途放弃的。
我们：再谈谈！！！
我：我们不要这些，你回去跟经理说，我们底价3万+tax。
销售：好！
十分钟又过去了……
销售：我们经理说做不到，不过可以帮你减掉两个配件的选项，相当于便宜了两千美金哦，现在总价4万美金。
我们：那些配件我们都不想要，这样吧，我们总包价（out-the-door） 3万5。不行就算了，我们要走了。
销售：好的！我再去问！
我们：你速去速回！
果然说“我们要走了”这一句很好用，这次只花了五分钟……他就带了一个华人过来跟我们握手，一看就是高层。
又握手！！！！！
这一次我们不会再天真以为这是成交的意思，我们立马就知道进入第二环节：“我们很重视你们，但你们给的价格太低了，我们做不到。”
我们：不行就算了吧。
这个时候…………这个时候二哥突然崛起了！！
他突然对那边说：“3万7吧，3万7我们可以成交。”
轮到天蝎大震惊：等一下！我们谈的不是3万7啊，你怎么还往高谈！
*事实证明，家里不只一个“叉烧”，有两个“叉烧”。
华人销售一听3万7：等一下！我去问问我们的大经理！
然后“咻”一下就走了。
天蝎：惨了惨了，3万7……那我们还谈个鸟啊，上午买了算了。
天蝎叫第一个销售进去拦截那个华人，说：“我们出现了严重沟通问题，我说的是3万5全包，不是3万7。”
那个华人跑回来：3万5吗？3万5真的做不到哦。
我们：那没关系，我们今天先走吧。
华人销售：等一下！我去问问！
再过了十分钟………
华人女经理走出来，说：“对不起啊，这个价格太低了，做不到。”
再一次，我们站起来走了。
我diao！！！！！！！演了那么久尼玛，一开始直接说不行就好了啊！！！！！！！我真的不明白为什么每次都要经理出来说不行！！！
华人销售追出来：3万7真的不考虑吗？你们回来谈一下啊。
天蝎略略带着怒气：不考虑不考虑，我们去买Tesla！
就这样…………
本来没打算买tesla的，本来只给3万预算的，搞了一整天精疲力尽，得出的结果是………
订一辆tesla的新车。
要等到明年一月才能取车。
天蝎问二哥：你愿意等吗？
一直吵着要尽快买车的二哥，笑眯眯说：没关系，我愿意等。
今天最终赢家：二哥。