社群变现，先看这个比例对不对

做了13年社群，见过最多的问题是：社群刚建好，就开始卖东西。

然后社群死了。

不是产品不好，是节奏错了。

我用一个比例用了很多年，还在管用：70/20/10。

70%，纯价值内容不带任何商业目的，直接解决成员的问题。能用、能转、能执行的内容，信任在这里建立。这个比例少了，社群就变成广告位。

20%，互动与社区建设问题讨论、成员案例分享、话题引导、答疑。让社群从"我看你说话"变成"我们在一起解决问题"。关系在这里沉淀。

10%，商业转化推荐产品、发起购买、限时活动。只有前面90%做扎实了，这10%才不会引发反感，而是引发期待。

很多社群的失败，不是产品问题，是这个比例反了：10%价值、20%互动、70%推销。

反过来的结果：成员感觉自己被当成提款机，退群，或者不再看消息。

怎么自查？

数一下过去一个月，你在社群里发了多少条内容，其中真正在"给"的有多少条，"取"的有多少条。

如果"取"超过了10%，社群信任就在流失。