胖东来的顿悟应该是在1995年开胖子店的时候。
1966年出生的胖东来像那个年代的大多数人一样，基本上没有什么考大学的打算，上了七年学之后就出来闯社会。也像那个时代大多数农村年轻人一样，只要有工作就干。但是估计还是不想一直打工，所以后来就开了店。但是90年代初，因为倒卖烟酒几次被关进去。转机似乎出现在1995年，他在欠了30万外债后找哥哥借了1万块，开了望月楼胖子店。然后他就开始坚持做真货，坚持给员工高福利。所以基本上这个模式从1995年就奠定了，至今已经三十余年。
看似简单，但是其他企业很难做到。这就是胖东来的独门秘籍，而且其它企业也很难学去，这就是独特性，因为要想做到这两点不是一朝一夕的事情，是一个长期积累，这与老板的个人风格密切相关。很多民企其实是带着非常强烈的个人老板的印记的。更多的老板希望走的是低价快速扩张击垮竞争对手，从而快速获取利润。