小白：对，能介绍一下吗
老手：你们店我是第一次来
（🔍暗示已经对比过别家，别绕弯子，直接报价）
2⃣销售问：考虑贷款还是全款呢？
小白：贷款吧，压力小/全款，省心
老手：两种都行，你分别算一下，我看哪个更合适
（🔍不说死全款，销售可能因分期提成高更热情；也不直接说贷款，避免被推荐高利息方案）
3⃣销售说：我来给您算个总价吧
小白：落地一共多少钱？
老手：麻烦列一下每项费用的明细
（🔍必须让销售写清楚各项费用，不合理收费如出库费、服务费一律不交，贷款要明确首付、月供、利息等）
4⃣销售问：打算上本地牌照吗？
小白：是的，上牌费多少？
老手：我可以自己上牌吗？
（🔍4S店上牌费超过500就不划算，自己去办一百多就能搞定，半天完事）
5⃣销售说：价格实在降不了，送您点赠品行吗？
小白：都有什么赠品？
老手：我想要油卡、三次保养、全车贴膜、行车记录仪、脚垫、底盘装甲和灭火器……听说别家都送全套
（🔍价格砍不动就要实用赠品，劣质小礼品像挂件、香水之类的就别要了）
6⃣销售问：保险选哪家？
小白：哪家便宜呀？
老手：我只要交强、三责、车损和座位险，哪家返现多、价格低就选哪家
（🔍只买必要险种，保险公司区别不大，理赔流程都一样）
7⃣销售说：今天活动最后一天，您转一下定金吧
小白：定金多少？
老手：我先付1000订金，不满意能退
（🔍“订金”可退，“定金”不能退。别转给个人，交到收银台）
8⃣销售说：我们来签购车合同吧？
小白：看都不看就签了
老手：车型写清楚是24款还是25款了吗？
提车日期写了吗？
车辆生产日期要在XX前？
赠品明细都列上？
🔥最后补一句：除合同外，无任何其他费用
这些买车话术，你学会了没😎？
