于东来怒批国产企业！卖给美国8000，国内卖12000，收入低的国人，凭什么最贵？这么干，不死才怪！

胖东来创始人于东来，最近在一次公开场合直接开炮，把国内某些企业的老底给掀了。他说同一条生产线下来的东西，漂洋过海反而便宜，咱们自己人掏的钱却更多。于东来把话挑明了，这种“靠国人养市场、对外讨好让利”的路子，走不远。

于东来说的这事儿，戳中了很多人心里憋了很久的疑问。为什么咱们自己的企业，对自家人反而更狠？

这些年胖东来怎么对待员工的、怎么对待顾客的，大家有目共睹。

我每次看到这种直白的批评，都是先觉得解气，紧跟着心里又堵得慌。按常理说，一件国产货从工厂运到美国，海运、关税、海外仓储、当地渠道成本全加上，怎么着也得比国内贵一截才对。可现实偏偏反过来，人家收入比咱们高好几倍，买咱们造的东西反而更便宜，这事儿说出去都像个黑色幽默。

肯定有人会跳出来打圆场，说这都是税收的锅，国内增值税高，出口还有退税，差价大很正常。这话听着像那么回事，但根本经不起细掰扯。官方媒体早就做过相关分析，国内增值税加上各类附加税，和美国的消费税比起来，差距也就十几个百分点，绝不可能撑起来几千块的差价。

更何况出口退税是国家给企业的政策支持，不是让你拿着国内消费者多掏的钱，去补贴海外市场打价格战的。说白了，税收只是个方便甩锅的幌子，真正的问题出在企业的定价心思上。

在我看来，很多国内企业就是搞了两套完全不同的生存逻辑。跑到海外市场，那是完全的充分竞争，人家消费者不吃你“高价等于高端”那一套，你敢定高价根本没人搭理，只能压着成本、薄利多销抢订单，甚至为了保住市场份额，贴着成本线卖都愿意。

可一回到国内市场，味儿就全变了。先是层层叠叠的渠道扒皮，总代理、省代、市代再到线下门店，每过一手都要赚一笔，再加上商场的进店费、上架费、节庆费，这些杂七杂八的成本，最后一分不少全落到消费者头上。

更关键的是，不少企业吃准了部分消费者“越贵越有面儿”的心理，故意把价格往上抬，硬生生把大众消费品包装成高端货，反正总有人愿意为溢价买单。

更让人不舒服的还不只是价格，连品质和服务都是两套标准。出口的产品卡着最严的质检标准，售后也不敢含糊，毕竟国外维权成本高，稍有不慎就可能被索赔、撤单，企业根本不敢糊弄。

可卖给国内消费者的时候，就开始动歪心思，减配、降标、售后推诿扯皮的事儿屡见不鲜，算准了普通人维权麻烦、成本高，就算出了问题也掀不起多大风浪。说句不好听的，这不就是挑软柿子捏，专坑自己人吗？

人家于东来敢站出来说这话，可不是站着说话不腰疼，是他自己做的生意就没这套弯弯绕绕。胖东来能火遍全国，靠的从来不是什么天花乱坠的营销套路，就是实打实的真诚。

商品进价、毛利明明白白标在价签上，赚你多少钱全摊在明面上，不搞信息差割韭菜；退换货比你买的时候还痛快，出了问题主动担责，从不跟消费者扯皮；对员工更是实打实的好，工资给够、福利给足，员工自然愿意用心对待顾客。

商务部前段时间都专门点名肯定胖东来的模式，说白了就是看中了这份“不玩虚的”的劲儿——商业的本质说到底是人心，你天天算计消费者，消费者早晚也会用脚投票。

我始终觉得，咱们天天喊着支持国货、提振内需，可前提是国货得对得起国内消费者的这份信任。国内这么大的市场，十几亿消费者，本来才是企业最稳的基本盘。

可有些企业倒好，把国内市场当“利润奶牛”，靠着高溢价赚得盆满钵满，转头就拿着钱去海外市场低价倾销、赔本赚吆喝，这种“胳膊肘往外拐”的路子，真的长不了。