那么多人嘲讽小米宣传路测车，说这也值得拿来显摆，殊不知小米的这种做法有多么专业，在营销学上来说这是非常经典且十分有效的做法。

这样的做法起源于一个真实的营销案例。

当年美国的一家啤酒商喜立兹啤酒销量下滑严重，啤酒厂请来了著名广告人克劳德·霍普金斯。霍普金斯在参观酒厂时，看到工人们用高温蒸汽冲洗玻璃瓶，觉得很有趣。酒厂的工人却告诉他：“这没什么特别的，所有啤酒厂都这么做，不然瓶子怎么干净？”

霍普金斯却回答：“但从来没人告诉过消费者。”

于是为喜立兹创作了一系列广告，核心画面就是蒸汽喷向瓶子的瞬间，配上文案：

“我们的瓶子，用滚烫蒸汽冲洗！”

他后面没有做什么创意玩什么新花样，只把行业内人人皆知的很常规的工序告诉消费者，消费者看到广告后感到很是新奇，并且以为只有喜立兹啤酒用了这个独特的工艺，广告一出，喜立兹的销量在几个月内从第五名跃升至全美第一。

行业常识 ≠ 消费者认知

在行业内习以为常的事，对外行来说可能就是很新奇是凸显独特优势的事物；把“蒸汽洗瓶”讲成特点，在消费者心中就抢占了“更干净”的心智；

小米把路测情况作为宣传点是同一个道理，把“路测车很多”讲成特殊点，在消费者心中就占了“严苛可靠”的心智。

我们要知道小米用户中女性比例是很大的，你和她们讲马达，讲火花塞，你看看有几个女的会感兴趣会听得懂？你来向女性强调你车测试做的多，他们感知到的就是你很用心，女生对用心不用心的感知很敏感。同时小米用户绝大多数都是非常年龄小的年轻人，对汽车路测这种厂家惯例平常更不会关注，你特意强调给他们看了，他们只会觉得你牛逼。

小米的车做到如今的成绩可不要以为靠的是运气。