美团或因受到“外卖大战”影响，宣布即日起其旗下业务“美团优选”全国关停，而未“参战”也不“恋战”的拼多多笑到了最后，成为稳坐社区团购赛道仅有一处的“钓鱼台”的终极王者。 近日，美团优选传出全国关停的消息，引发了广泛关注。这个曾经在2020年“社区团购大战”中凭借补贴而迅速扩张的业务，最终没能扛过市场的考验。 而另一边的拼多多，却似乎悄悄在包括社区团购在内的几乎所有涉及线上购物的赛道都站稳了脚跟。 两者之间的反差，折射出当下互联网企业关于战略选择与生存逻辑的深层分野。 表面上看，美团优选的关停与其长期依靠价格补贴所导致的业务“大失血”有关，但更深层的原因是美团自身一系列的经营问题，在社区团购这一业务集中爆发了。 首先，美团在低空配送等技术布局上遭遇成本瓶颈：尽管诸如无人机、自动配送车等前沿探索非常吸引眼球，但由于落地成本高、规模化难度大，短期内难以贡献盈利，反而成为资金消耗点。 其次，美团赖以生存的“外卖入口”价值也正在被一点一点地稀释： 一方面，饿了么、抖音、京东等平台持续争夺本地生活的市场份额； 另一方面，AI推荐、跨平台流量分发等新技术的崛起，使得“流量入口”本身不再牢固，导致用户不再只从一个平台获取服务，其曾经自以为坚固的护城河，正被技术和竞争逐渐侵蚀。 更值得玩味的是，美团长期坚持的“性价比”战略，在社区团购领域反而成为掣肘：当消费者习惯低价商品，平台很难向上拓展高溢价品类，或者吸引高端客群，导致订单盈利能力受限，陷入“低毛利、难升级、更依赖补贴”的怪圈。 就在美团进行战略收缩之际，拼多多却稳住了社区团购的参与权，甚至在其他区域也形成竞争力，这背后是拼多多在战略、资源与执行上的三重配合。 一来，拼多多没有局限于国内市场的存量竞争，而是通过Temu这个APP强势出海。 借助跨境业务，整合国际供应链，同时将海外高效的履约与选品经验反向输送到国内电商与社区团购体系中，形成了内外联动的资源网络。 二来，拼多多原先的“百亿补贴”与千亿国补在品类领域几乎重叠了，前者果断调整重点，从过去侧重于针对手机、家电等产品的补贴，转向米面粮油、日化家居等高频日常品类。 这种“错峰补贴”的策略，既避开了与千亿国补正面交锋的风险，又与京东、天猫等电商平台在高端标品上形成差异化竞争，更强化了用户在生活刚需层面对其平台的依赖，建立起品牌化的护城河。 三来，拼多多在线上通过投放信息流广告、促使社交裂变传播以持续收获新用户，或鼓励老用户回归平台；而在线下，其以实体广告、社区触点为主要手段，增强平台曝光率。 这使得拼多多主站的DAU/MAU（日/月活跃用户数）、GMV保持稳定，为社区团购业务提供了可持续的流量支撑，以此形成主营业务即线上综合服务型电商与社区团购业务之间的良性导流机制。 综上所述，从美团优选的退场与拼多多稳守市场的对比中，即可看出线上电商这场战役，早已不是单纯的“补贴大战”，而是对企业的战略定力、供应链能力，以及生态协同能力等全方位的综合性考验。 拼多多的战略核心就在于聚焦与协同，即聚焦高频刚需、供应链能力，促使内外生态联动。 而美团在多线作战、技术投入与盈利压力的平衡中，逐渐暴露出资源分散、场景黏性不足的短板。 总之，未来的线上电商和本地生活服务等互联网业务或许不再是“烧钱换规模”的草莽领域，而是进入到需要精耕细作，并构建出良性生态的全新“作战”阶段。 能留在牌桌上的，未必是最早入局的玩家，却一定是那个能把供应链、流量与场景真正打通并且还玩转自如的参与者。 美团优选 拼多多 电商 社区团购